การเข้าใจความแตกต่างระหว่าง ethos, pathos และ logos ช่วยให้คุณเลือกกลยุทธ์การโน้มโน้มที่มีประสิทธิภาพที่สุดสำหรับสถานการณ์ใดก็ได้—ไม่ว่าจะเป็นการสร้างความเชื่อ การกระตุ้นอารมณ์ หรือการนำเสนอหลักฐานตรรกะ
Ethos, pathos และ logos มีจุดประสงค์ในการโน้มโน้มที่แตกต่างกันด้วยกัน ใช้ ethos เมื่อความน่าเชื่อถือเป็นอุปสรรค ใช้ pathos เมื่อการเชื่อมต่อทางอารมณ์เป็นตัวขับเคลื่อนการกระทำ และใช้ logos เมื่อ需要หลักฐานเชิงเหตุผล การเลือกที่ดีที่สุดขึ้นอยู่กับผู้ชมบริบทและเป้าหมายของคุณ
| การดึงดูด | เหมาะสมที่สุดสำหรับ | เป้าหมายหลัก | ความเสี่ยงถ้าจะใช้มากเกินไป |
|---|---|---|---|
| Ethos | การสร้างความเชื่อ การสร้างอำนาจ | สร้างความน่าเชื่อถือ | ดูเหมือนภูมิใจหรือการโปรโมทตัวเอง |
| Pathos | ผลกระทบทางอารมณ์ การเชื่อมต่อส่วนบุคคล | กระตุ้นความรู้สึก | การใช้กลวิธีมากเกินไป การสูญเสียความถูกต้อง |
| Logos | การตัดสินใจเชิงเหตุผล ผู้ชมที่อาศัยข้อมูล | พิสูจน์ด้วยหลักฐาน | โหลดข้อมูลมากเกินไป การสูญเสียสัมผัสมนุษย์ |
ใช้กฎตัดสินใจเหล่านี้เพื่อเลือกกลยุทธ์ทางวาทยาศาสตร์ที่มีประสิทธิภาพที่สุด
ผู้ชมสงสัยในความน่าเชื่อถือของคุณหรือคุณ需要สร้างอำนาจก่อนที่การดึงดูดอื่น ๆ จะทำงานได้
บริการมืออาชีพ คอนซัลติ้ง B2B ศูนย์การแพทย์ ที่ปรึกษาแผนการเงิน
การเชื่อมต่อทางอารมณ์เป็นตัวขับเคลื่อนการกระทำหลักและข้อความของคุณได้รับประโยชน์จากการ共鳴ส่วนบุคคล
องค์กรไม่หวังผลกำไร แบรนด์ไลฟ์สไตล์ เอนเตอร์เทนเมนต์ ที่接待 บริการส่วนบุคคล
ผู้ชมตัดสินใจตามข้อมูลและ需要หลักฐานเชิงเหตุผลก่อนที่จะมอบความมั่นใจ
B2B SaaS ผลิตภัณฑ์เทคโนโลยี เครื่องมือวิเคราะห์ ซอฟต์แวร์สำหรับองค์กร บริการวิทยาศาสตร์
ดูวิธีเลือกการดึงดูดที่เหมาะสมสำหรับสถานการณ์ต่าง ๆ
แบรนด์ที่ไม่เป็นที่รู้จักเข้าสู่ตลาดที่敏威ต่อความเชื่อด้วยความกังวลเกี่ยวกับความเป็นส่วนตัว
Ethos
สาธารณสุข需要ความน่าเชื่อถือและความเชื่อก่อนที่การดึงดูดทางอารมณ์หรือตรรกะจะมีประสิทธิภาพ ผู้ใช้需要เชื่อในอำนาจและความปลอดภัยของคุณก่อน
พาลитท์สีทางการ (สีน้ำเงิน สีขาว สีเขียวทางการแพทย์) ประกาศนียบัตรที่สะอาด รับรองที่เห็นได้ ข้อเสนอแนะจากผู้เชี่ยวชาญ ธงความปลอดภัย
ภาพการแพทย์/การแพทย์ ธงการรับรอง ไอคอนความปลอดภัย ฟอนต์เซ็นเซอร์ฟทางการ การวางข้อความที่มีโครงสร้าง
เหตุผลที่รุนแรงด้วยเรื่องราวส่วนบุคคลและความ需要บริจาคทันที
Pathos
การเชื่อมต่อทางอารมณ์ผลักดันการบริจาคของกุศลได้มากกว่าการใช้เหตุผลหรือข้อมูลประจำตัว ผู้บริจาค需要รู้สึกถึงผลกระทบและเชื่อมต่อกับผู้ได้ประโยชน์
สีอบอุ่น (สีแดง สีส้ม สีเหลืองอบอุ่น) ภาพที่เน้นคน มุ่งเน้นการเล่าเรื่อง ประกาศนียบัตรที่ approachable
รูปถ่ายของผู้ได้ประโยชน์ สัญลักษณ์หัวใจ ภาพชุมชน องค์ประกอบที่วาดด้วยมือ gradient อบอุ่น ข้อความแนะนำส่วนบุคคล
ผู้ซื้อองค์กรตัดสินใจที่มุ่งเน้น ROI ด้วย stakeholdermultiple
Logos
ผู้ตัดสินใจขององค์กร需要ข้อมูล หลักฐาน และ ROI ที่ชัดเจนก่อนที่จะมอบความมั่นใจ การดึงดูดทางอารมณ์มีประสิทธิภาพน้อยกว่าหลักฐานที่เป็นรูปธรรม
การออกแบบที่สะอาดและทันสมัย การแสดงข้อมูลไฮไลต์ของงานศึกษา ข้อเสนอแนะคุณค่าที่ชัดเจน สคีมาโครงสร้างที่มืออาชีพ
แผนภูมิและกราฟ การเพิ่มเปอร์เซ็นต์ โลโก้ของลูกค้า การเปรียบเทียบรุ่นก่อน/หลัง รูปทรงเรขาคณิต ฟอนต์เซ็นเซอร์ฟทันสมัย
การจัดตำแหน่งที่ต้องการในตลาดระดับสูงด้วยลูกค้าที่มีตัวตนที่ชัดเจน
Pathos + Ethos
แฟชั่นรุ่นแรง需要ทั้งความต้องการทางอารมณ์ (pathos) และเสียงชัยของแบรนด์ (ethos) รวมกันสร้างการดึงดูดที่ต้องการที่ให้เหตุผลสำหรับการตั้งราคาสูง
ประกาศนียบัตรที่สง่างาม วัสดุคุณภาพสูง การเล่าเรื่องทางประวัติศาสตร์ การออกแบบที่อย่างย่อ สีพาลитท์ที่ซับซ้อน
การวางข้อความที่อย่างย่อ เส้นทางทอง/เงิน ภาพการทำงานฝีมือ ฟอนต์เซอริฟ พื้นที่สีขาวที่ liberal ความโครงสร้างที่ละเอียดอ่อน
สถานการณ์ต่าง ๆ ต้องการกลยุทธ์ทางวาทยาศาสตร์ที่แตกต่างกันในการสร้างแบรนด์ที่可视
เมื่อความน่าเชื่อถือและอำนาจเป็นเป้าหมายหลักของคุณ
เลือกแนวทางที่เน้น Ethos เมื่อแบรนด์ของคุณ需要สร้างความเชื่อและอำนาจมืออาชีพก่อนที่ข้อความอื่น ๆ จะ共鳴กับผู้ชม นี่เป็นสิ่งจำเป็นสำหรับอุตสาหกรรมที่ความน่าเชื่อถือเป็นอุปสรรคในการเข้าสู่ตลาด
ประกาศนียบัตรทางการ (เซอริฟหรือเซ็นเซอร์ฟที่แข็งแกร่ง) การวางข้อความที่มีโครงสร้าง สคีมาโครงสร้างที่มีอำนาจ (สีน้ำเงิน สีเทา สีทอง สีเขียวเข้ม) คอมโพสิชั่นที่สมมาตร อัตราส่วนคลาสสิก
สำนักงานกฎหมาย สถาบันการเงิน ศูนย์การแพทย์ บริษัทคอนซัลติ้ง สถาบันการศึกษา
เมื่อการเชื่อมต่อทางอารมณ์เป็นตัวขับเคลื่อนหลัก
เลือกแนวทางที่เน้น Pathos เมื่อความสำเร็จของแบรนด์ของคุณขึ้นอยู่กับการสร้าง共鳴ทางอารมณ์และการเชื่อมต่อส่วนบุคคล นี้ทำงานได้ดีที่สุดเมื่อผู้ชมตัดสินใจตามความรู้สึกและค่านิยม
พาลитท์สีอบอุ่น (สีแดง สีส้ม พาสเทลอ่อน) ประกาศนียบัตรที่เป็นมิตร (เซ็นเซอร์ฟที่มีขอบกลม) รูปทรงอินทรีย์ ภาพที่เน้นคน คอมโพสิชั่นที่ไดนามิก
องค์กรไม่หวังผลกำไร แบรนด์ไลฟ์สไตล์ บริษัทเอนเตอร์เทนเมนต์ บริษัทที่接待 บริการดูแลส่วนบุคคล
เมื่อความชัดเจนเชิงเหตุผลและการสื่อสารที่ตรรกะเป็นสิ่งสำคัญ
เลือกแนวทางที่เน้น Logos เมื่อผู้ชมของคุณวิเคราะห์และ需要การสื่อสารที่ชัดเจนและตรรกะ นี่เหมาะสำหรับแบรนด์ที่ฟังก์ชันความสามารถ ประสิทธิภาพ และค่าที่可以衡量เป็นจุดขายหลัก
รูปทรงเรขาคณิตที่สะอาด ประกาศนียบัตรเซ็นเซอร์ฟทันสมัย สคีมาโครงสร้างที่เป็นกลาง (สีน้ำเงิน สีเทียล สีเทา) คอนทราสต์ที่สูง ระดับชั้นของการมองเห็นที่ชัดเจน เครื่องหมายเพิ่มเติมที่ต่ำที่สุด
สตาร์ทอัพเทค บริษัท SaaS แพลตฟอร์มวิเคราะห์ บริษัทวิศวกรรม องค์กรวิทยาศาสตร์
